档案柜采购人员在选择档案柜时，通常会陷入一种两难的选择境地：是选择厂家直销，还是选择经销商？对于大多数的采购人员来说，并不清楚厂家直销和经销商有什么区别，毕竟都是销售档案柜的，在哪买不都是一样吗？
其实不然，厂家直销和经销商销售是由很大却别的。厂家直销顾名思义就是生产厂家生产出来档案柜以后，自己直接就面向消费者进行销售，这样一来没有了中间商的参与，没有了各式各样的价格压榨，对消费者来说价格肯定就低了。而经销商就相当于一个中介，从厂家那里拿货，甚至有的经销商上面还有经销商，这样一系列的程序下来，各式各样的中间费就把价格提上去了，到了消费者手里价格早就已经上涨了很多。
厂家直销是近几年来才兴起的一种销售模式，在之前的时间里，档案柜作为传统制造业都是采取线下经销商模式进行销售。随着近几年来网络平台的大规模发展，这种线下的经销商模式已经很难有所突破，甚至许多实体门店被迫关门。于是档案柜厂家开始依托网络平台进行厂家直销，这样一来可以增加自己产品以及企业的曝光度，同时也可以用低价格吸引更多的客户。
当然，厂家直销与经销商销售不仅仅只是价格上的差别。经销商因为不是档案柜的直接生产人员，所以对于档案柜的一些性能参数、后期维修等等方面都不是特别清楚，所以如果后期遇到质量上的问题，去找经销商很可能就无法解决，只能去找专门的维修人员，又要花费一笔维修费用。而厂家直销对于档案柜的各种性能参数包括后期的维修等等都可以提供很好的服务，完全解决了消费者后顾之忧。
对于一个明智的档案柜采购人员来说，选择厂家直销是最好的选择。不仅省去了和经销商关于价格的口舌之争，还可以与厂家直接将档案柜价格谈到最低，节省了一大笔采购资金，领导知道了也会对你的工作能力做出极大的认可，真可谓是一举多得。
