在清朝李汝珍的《镜花缘》里有这么一句话：“漫天要价，就地还钱，原是买物之人向来俗谈。”什么意思呢？就是说做生意时，卖主高要价，买主低还价。通俗的来说就是在买东西时要学会进行砍价，不管是哪个行业，卖家与买家之间总会有一场关于价格的论战，卖家想多卖点钱，买家想少花点钱。
作为有着27年文件柜生产经验的厂家，也经常遇到一些喜欢砍价的客户，但是通过观察，发现许多的客户在进行砍价时没有目的，只是胡乱砍价。比如一上来就问文件柜多少钱？能不能便宜点？不便宜我就去其他厂家了。这种砍价对于双方来说都没办法取得满意的效果，最终只能不欢而散。
其实不管是其他行业，还是文件柜行业，在进行砍价时都是有一定的技巧在内的，今天花都家具集团就用27年的经验来和您分享一下关于砍价的技巧。
1.了解一下文件柜市场行情。
在打算砍价之前先去了解一下整个文件柜市场的大致行情，对不同的材质、厂家品牌之间的价格都做一个对比，这样就能够在心里有个大致的价格区间。比如说现在市场上文件柜的价格一般是在1000元左右。如果你不知道这个大致的价格，直接就把价格压到400/500，那卖家肯定是不同意的。所以一定要知道整个市场的一个大致价格，然后再这个价格区间内与卖家进行适当的砍价。
2.要有耐心。
遇到很多购买文件柜的朋友，在进行沟通时总是没有耐心，常常还没有说几句就露出了不耐烦的感觉。砍价本身就是个精细活，就是鸡蛋里挑骨头，只有多点耐心和细心才能够用一个更有利于自己的价格买到想要的文件柜。所以一定要准备好三细：细说、细算、细磨。这样才能够让卖家感受到你的诚意，也更容易增加砍价的成功率。
3.砍价要适度。
第一条里跟大家说过，在进行砍价之前先了解一下整个文件柜的市场行情，看看市场上文件柜多少钱一个，这样在砍价的时候才能有所依托。但是砍价一定要注意适度，任何事情都讲究一个度，如果文件柜卖家已经做出了适当的价格让步，你还是不依不饶希望能再低一点，那么最后的结果就是得不偿失。
总之，砍价也是一个有学问的事情。懂得一定的技巧就能让你的砍价事半功倍，不仅能够节省采购资金，同时还能享受到在砍价过程中带给自己的乐趣。
