什么事情都有方法有策略，促成铁皮柜订单也是一样。几乎每一个铁皮柜厂家都会积极参加各种展会，这是一个很好的展示机会。对于参加展会得到的名片信息来说，我们得到的基本信息较全。包含了客户的公司名、官网、地址、联系人的手机邮箱等。并且获得名片之前一般也都有了解过客户的需求。那对于完全陌生的客户，我们是怎么获取基本信息的呢？其实很简单，通过亚马逊等电商平台搜索。
首先在亚马逊上搜索铁皮柜产品，可以获取到亚马逊卖家的店铺名，同时也可以大致了解到卖家产品的销量及评价。我们再通过Google就可以轻松的查询到潜在客户的官网。这样一来我们就有了这么几条有用的基本信息：1.公司/品牌名称；2.公司官网；3.亚马逊销售热度及评价、以及联系人信息等等。若可以通过细心观察找到注册人信息也是不错的成单助力，一般情况下注册人不是老板就是高管。不过不得不说当然运气不好的时候你也会找到他们的网管。
通过细心与努力了解客户信息，做好准备工作是我们与铁皮柜采购商开始对话的第一步，是很重要的一步。常常会在之后的沟通中带给我们意外惊喜。当然对于客户信息的了解也需要有度，不能使用不当或者非法的手段引起客户反感，那样无疑是自取灭亡。一般情况下，我们都可以通过公开的渠道了解我们的采购商，只要功夫下的深，就不怕产品不开单。
