目前，在整个河南信阳铁皮柜行业里，商家与消费者、售前与售后、建材各类别之间的矛盾正日益凸显，而其中最为激烈的莫过于工厂、经销商、卖场之间的矛盾。河南信阳铁皮柜卖场向左走，还是向右走一直困扰着河南信阳铁皮柜企业和商家。
河南信阳铁皮柜具有一定的特殊性，它不像一般的百货商品，一般的百货商品都是一手交钱一手交货，顾客自己就把商品带走了。而河南信阳铁皮柜行业顾客很多时候是不能够当场带走商品的，看到的产品往往只是样品，实际的购买往往需要根据自己家的情况进行定制，或者由于商品的体积庞大，或者很重，也常常是数量很多，导致顾客不能完成现场交易，便形成了河南信阳铁皮柜行业的一种主要销售模式——卖场展会。即卖场主办方提供经营的场地或者物业，然后由工厂或者经销商租赁经营或者工厂自营。这样一来，卖场不直接参与经营活动，而参与经营活动的厂家或经销商又不能主导市场的走向，对于市场没有主导权。
产品展示的位置、商场的促销活动，包括商场的营销、形象包装，经销商或厂家都得听从卖场的指挥。这些矛盾交织在一起，就使得工厂和经销商都有怨言，都觉得自己的利益没有完全获得，甚至觉得利益都被对方抢走了。而河南信阳铁皮柜厂家直销就恰当地解决了上述问题。洛阳花都铁皮柜已经做的很大了，所以在各地也都有自己的门店和展厅。顾客们就是到展厅去体验，有看中的产品，由厂家直接生产发货，这样没有中间环节，没有看不见实物的不确定性，价格公道，大货出来速度快，质量还有保证。现在厂家直销直营被各地生产商复制，也逐渐成为河南信阳铁皮柜行业趋势
