很长时间的以来，不管是档案密集架生产厂家还是档案密集架经销商们，对档案密集架的报价单位是“组”，稍微考虑一下，一组包含什么部件？一组的价格单位从何而来？在实际生产、销售、安装中，又如何把握“一组”所产生的变化呢？档案密集架的购买者又如何审核和认定“合理性”呢？这些是密集架厂家和经销服务商应该想到的问题！在现如今的生产过程中，不管是档案密集架供应商还是服务终端的经销服务商都存在各式各样的问题！
密集架品牌供应商：
无法适应无序、千变万化的终端需求而产生“效率”。无法形成“生产和发运”的有效秩序而形成正常的“供货”。密集架的销、产、供没有通用的标准的产品和流程，而不可避免造成遗漏、缺失和偏差。无法形成“专业和技术”对密集架经销商进行辅导、帮助和影响。因而也不可能“保障质量”。因为质量依靠通用而有秩序的生产、发运等，便于“经销商”实施“终端安装服务”，才得以实现“安装”品质的稳定性。
密集架经销服务商：
档案密集架的“经销服务商”是整个链条中责任最大、矛盾最多、涉足面最广、最繁琐的部分。在“销售为难设计”、“设计为难生产”、“生产和发运害苦了安装”的混乱流程中，经销商承担几乎全部终端责任，经销商最终面对的是客户，来解决客户的一切问题。我想，只要曾经做过档案密集架经销商，都无一例外的、或多或少深有感触。
优化供应商与经销商，经销商与客户之间的关系，就必须要考虑供应商与经销商有没有各司其职，以及两者之间是否进行了深度的交流合作的问题！
供应商的责任：研发、制造、成本、效率、质量。
经销商的责任：价格、沟通、成交、服务、售后。
档案密集架供应商和经销商之间的关系就像是水和鱼儿。只有水中有营养物质，鱼儿才能存活。鱼儿游动才能使水流动起来，两者之间只有无保留的进行深度合作，才能更好的为客户提供服务！
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