卖场其实是大多数品牌密集架企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于密集架产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，密集架厂商在资金周转上疲于应对。所以能够发展起来并打出品牌的手摇档案密集架企业并不多，就像是贫富差距一样，发展好的越来越好，发展不好的越来越不好。但是中小密集架企业怎能甘心认命，在此高成本时代下，他们其实也有自己的一套生存法！
第一、尽量控制企业支出及成本
任何手动密集架企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，生产成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。企业的任何经济活动，都离不开物资的采购。成本控制的源头在于原材料采购成本控制，密集架企业在保障产品标准化生产和质量的前提下，降低原材料采购成本，是中小手动密集架企业成本控制的关键和核心。
第二、快速扩张密集架销售渠道
对渠道的扩张一般是这三种：打通实体店渠道，通过线下完成销售；于各电商平台进行产品发布，完成线上销售；扩张代理、连锁模式，使品牌遍布更广泛。可能对于中小手摇档案密集架企业来说是有些许的困难的，但是在这个竞争为主的市场上，只有不断迎难而上、克服困难，才能不被市场所淘汰。
第三、明确目标并进行发展和规划
虽然档案密集架价格一直在上涨，但是北京、上海、广州等地环保型手摇档案密集架已蔚然成风，渐成流行趋势。然而在巨大的档案装具市场中，有的企业产品范围是越做越大，但有些却是越做越“小”。这一大一小，凸显了两种发展思路。中小密集架企业就是利用了舍大取小的方式，让密集架功能细分化，实现在市场中占位更稳的目标。
中小手摇档案密集架企业可能在品牌实力上比不过大品牌企业，但是只要时刻为用户着想，做好目标消费者的定位，即使越做越“小”，也未必不好！
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