伴随着郑州的第一场雪，一翻日历发现2018年已经进入了最后一个月份，不禁惊呼这一年过得好快，快到还没有来得及做好迎接新一年的准备。
对于每一个办公家具人来说，每一年的最后一个月都是最难熬的日子，因为在这最后一个月不仅需要对这一整年的工作进行总结，还要开始制定下一年的目标。
销售目标对于办公家具人来说，可谓是重中之重。能不能完成销售目标所关乎的不仅仅是自己利益，同时还有自己手底下的员工的利益。
一年将过，办公家具行业的情况也是有人欢喜有人忧。对于销售业绩很好的办公家具人来说，获得了更多的利润，也对来年的生意更加有信心。而一些销售业绩不是那么好的办公家具人就稍微显得有些垂头丧气，越到了这个时候也就越慌乱。
许多的办公家具人朋友抱怨说，再也没有比今年更难做的生意了，产品成本上涨不说，国家的环保政策更是限制了产品的生产，甚至有时候来了客户却没有产品可卖。不仅丢失了这一次的生意，可能客户下次有需要的时候也不会再来找了。一连串的连锁反应使得自己的生意大打折扣。
还有些经销商朋友在年初时信心满满的给自己定了很高的销售目标，可是随着时间的慢慢过去，信心也慢慢被一点点打散，一时之间不知道该如何去应对。
其实，不仅是办公家具行业有这种感慨，在今年大多数的企业和经销商都有这样的困境。尽管2018年是中国经济高速发展的一年，各种对外活动频频开展，但是对于中国的传统制造业尤其是办公家具行业来说却显然并不是那么乐观。
一方面，消费者对于产品的需求越来越变化多端，消费者更加注重品牌化的产品这对于许多小型的办公家具人来说，无疑是一件比较痛苦的事。面对这种情况，在这里也要提醒各位办公家具人朋友，再选择办公家具厂家的时候一定要选择大品牌的厂家，这样才能更获得消费者的信赖。
另一方面，国家的环保政策更是让办公家具行业的头上布满了阴云。从年初开始，国家各个督查组就开始进行各项检查，许多不符合要求的厂家被关停，这也是导致现在办公家具市场出现供不应求情况的一个很重要原因。
这两种情况的出现，使得办公家具人本就难做的生意变得更加举步维艰，甚至有许多因为利润越来越低而选择了退出这个行业。但是，即便退出了这个行业，其他的行业依旧是这样的一种情况。
反观这种状况，其实对于办公家具人来说也是一个很好的机遇。因为不管是消费者需求转变，还是国家的环保政策，所反映的都是整个行业的难度在逐渐加大，而这势必就会淘汰一大批的劣质商家，能够经受得住考验的在未来一定是大有可为的。
办公家具人的发展史很大程度上也是办公家具行业的发展史，从刚开始的产品需求过剩到现在的整个市场甚至开始呈现出供不应求的情况。可以看出，就整个办公家具行业来说在未来是大有可期的。作为办公家具人也要把握住新的机遇，面对市场的各种变动能够做出自己的应对方式。
2018年虽然所剩时间已经不足30天了，但是还有新的2019年、2020年在等着我们。当我们为2018年画上一个圆满的句号，新的一年也就是一个新的开始。
只要我们做好准备，迎接新的一年的到来，不管办公家具市场如何变化，作为办公家具人，只要做好自己的规划，制定符合自己的销售目标，都一定能够在来年的市场中获得更好的发展空间。
毕竟，机会是留给有准备的人的。
