宜家的销售策略带给文件柜厂家直销的启示。宜家，这个全球最大的家具家居用品企业，中国更是成为宜家在亚洲地区最大的标准店。宜家品牌自成立起，就一直拥有着自己独特的产品文化与销售理念，与家居用品消费者的“大多数人”联系在一起，这也意味着宜家要满足很多不同的需求。
近几年来，宜家的销售策略更是如火纯青，征服了一个又一个消费者。从与其他品牌的混搭，到前段时间在网上流传甚广的东北土味方言海报，宜家可谓是将销售策略玩到了极致。
而作为如今办公家具行业里大受欢迎的钢制文件柜行业，从宜家的一系列销售策略中能够得到哪些启示呢？
一：销售梦想而不是产品。
消费者选择文件柜厂家直销时选择不仅仅只是你的产品，更是一种信任。而对于文件柜厂家来说，如果只是把自己销售出的产品数量作为衡量自己成功的标准，这样的厂家注定是无法获得消费者的信任的。销售梦想是什么？说白了就是销售自己的真心，让消费者看到自己的真心才能够嫁接与消费者之间的桥梁。
二：销售自己的企业文化。
企业的文化代表的是文件柜厂家的软实力，也是推动企业发展的不竭动力。将企业文化与销售策略相结合，使得消费者不仅能够看到企业的生产实力，更能通过企业文化这种软实力对文件柜厂家更加信任，也更加有利于企业产品的销售。
三：让顾客成为品牌的传播者。
我们常说，金杯银杯不如老百姓的口碑。企业的广告宣传做的再好，也没有使用过的消费者更有公信力。让消费者为你的产品说话，其他的消费者才会更有信任力度。再也没有比亲身体验过的人说出的话更有信服力的事情了。所以文件柜厂家与其进行铺天盖地的广告宣传，不如对那些购买过资料柜的消费者进行使用访谈，以此获得还在犹豫的用户的信心。
面对日趋严峻的销售市场，如果文件柜厂家不能够及时的调整适合自己的文件柜厂家直销策略，最终只能被埋没在众多的厂家中无法前行。
