客户名称：南阳市天然气储运有限公司
金秋十月，金桂飘香、硕果累累，是个收获的季节。放下手中的茶盏，接起响铃的手机，原来是南阳市天然气储运公司的采购负责人打电话来咨询智慧档案库房建设……
大家好，我是花都家具集团项目部的张二亮，今天给大家分享的是南阳市天然气储运有限公司智慧档案库房建设的项目案例：
通过电话沟通，了解客户的需求后，我迅速收拾行囊，驱车前往项目现场。到大门登记后，向老师带领我们到会议室与相关部门使用人进行对接。客户提出想要深入了解智慧档案库房的功能及优势，我从档案库房“八防”：防盗、防光、防高温、防火、防潮、防尘、防鼠、防虫等入手，着重讲解了智能密集架的功能、档案的管理、库房的温湿度调节、安全防护等相关问题，结合智慧档案库房的一体化系统建设，通过配套相关设备来满足客户的需求，在轻松愉快的氛围中，打消了客户心中的疑虑，顺利完成了项目现场实地的勘查测量。
图1.南阳市天然气储运有限公司现场
随后我马上把现场实时测量数据发送给技术部的同事，9分钟后，一份针对客户需求的智慧档案库房图纸便呈现在客户面前，经过一番沟通交流，我从客户眼睛里看到了肯定的眼神、话语里听到了信任的语气，我心里觉得——这次合作稳了！
方案既已确定，合同指日可待。三天后，我接到向老师的电话，告知我们洛阳花都家具集团顺利成为南阳市天然气储运有限公司的合作伙伴。彼时彼刻，我突然感受到一股油然而生的力量在心中蔓延，那就是专业的力量！
接下来进入施工阶段，按照原本的装修设计，环境设备通电必须走明线，但这样会影响库房美观。本着以客户为中心的宗旨，我站在客户的角度换位思考，决定把原来设计的明线改为暗线，这样既美观又安全。经过与客户的一番交流后，得到他们的认可，还夸我们服务周到。虽然这项改动增加了一些费用，但得到了客户的赞许，也积累了一个好口碑，花都人总是这样想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需，这是花都创立30年所沉淀下来的企业精神。
图2.线路改造中
经过一天的前期处理工作，墙壁开槽埋进了管线、预留充足的插座和网口，凝固过后墙面恢复如初，接下来开始安装智能密集架和环控设备，经过紧张又有条不紊的施工，提前两天完成了智慧档案库房的施工安装工作，这里要给我的好搭档闫鹏飞点个大赞，他安装调试培训讲解样样精通，花费整个下午细心给客户进行讲解和培训，得到了客户的认可，对我们竖起了大拇指：“行家一出手，就知有没有，洛阳花都，果然名不虚传。”
图3.技术人员培训讲解中
望着窗外的金桂树披上了一身黄金甲，沁人心脾的芳香扑鼻而来，心情格外舒畅，端起手中的茶盏浅酌一口，花香与茶香交织在一起，直达肺腑。金秋十月，果然是个收获的季节——又收获了一份赞许、一份信任。
图4.智慧库房完工现场
