在档案市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临密集架产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天我们还在大夸特夸的工艺、细节、荣誉、专利等，今天一看，家家都是差不多的生产流程和工艺。智能密集架横行的时代，手动一体密集架还有何卖点？
1、虽然价格还在提高，但质量也在提升
经常也会听到有用户问业务人员，为什么你们的手动密集架和别人家的外观都一样，价格却比被人高那么多呢？好似孪生兄弟一样，往那里一放好坏难分。其实看似一样的产品，却有着大大的不同，好的手动一体密集架的销量和用户比劣质产品的要多是有一定原因的，而其原因也正是最大卖点：坚固耐用。便宜的好就好在节省了资金，但节省了当下资金，日后就需要更大的代价来弥补！
2、厂家眼中的卖点，只是为了宣传推广
其实由手动密集架厂家定义和提炼出来的卖点，只是厂家站在自己的角度，结合行业内厂家进行对比得出的，是厂家根据自身优势进行宣传和推广的。虽然也进行了定位和细分，但还具备笼统性，不是用户真正需要了解和看到的。所以手动密集架厂家并没有被自己的定位所限制住，针对想要省钱又想要进行高效档案管理的用户，宣传介绍手动一体化密集架。
3、用户的买点，其实就是厂家的最大卖点
由用户本身提出的、被关心的是买点，其实与厂家提出的卖点是相互对应的。卖点是厂家站在自己的角度而提出的，而关注买点就是站在用户的角度想问题。所以手动一体密集架厂家为用户提出了自己的核心卖点，那就是：环保。在风格和款式同质化的产品当中，环保概念的提出，就是密集架厂家的杀手锏。
卖点的提炼不是一朝一夕就能完成的，卖点也不是一成不变的，手动一体密集架厂家正在不断变化和竞争的市场当中寻找更多的卖点，让我们拭目以待！
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