货架不想大家一般思维中的，只有仓库才会用得到。货架在医院里同样很常见，一般用来摆放药品，所以也被称为药品货架或者西药货架。我是花都销售部鲁明阳，今天和大家分享的是许昌市人民医院的的药品货架项目。
文老师是在网上找到了我们花都的官网，通过一番咨询后留下了联系方式。同事把文老师的联系方式转交给我，说是许昌市人民医院需要采购货架等一批钢制家具，由我继续跟进。
我迅速与文老师取得了联系，主要沟通了他们对于货架的用途、产品的要求等，与客户沟通必须要做到了然于心，才能更多的服务好客户。文老师主要是向我询问了厂家的生产能力，以及是否可以按期交货，因为这一批产品他们必须要在年前采购完成。“我们双方可以签订合同，保证在约定的期限内交货。至于生产能力，你可以放心，花都现代化生产工厂，品控质检严格，出厂的产品都是精品。”针对文老师提出的生产和交货期的问题，我如此回答道。我与文老师的电话交谈还是很愉快的，也算差不多定下来了。
结束了与文老师的通话后，我思虑再三，还是决定亲自去现场看看，这样才能更好地保证提供给客户的产品是合适的。隔天，我赶去许昌，亲自看了许昌市人民医院采购的货架的实际使用场地，为客户提供更加合理的产品配置方案。
同时，我与文老师再次面对面进行了沟通，我也给文老师看了我们花都的产品小样，能感受到文老师对我们是极满意的。
隔天，我就收到了文老师的通知，可以签订合同了，希望我们尽快交货。如今，花都的货架已经在许昌市人民医院投入使用，获得院方的赞赏！
