我是花都工厂销售人员丁威，昨天接到中国民族大学咨询密集架的电话，让我一阵激动。
中央民族大学坐落于北京学府林立的海淀区，南邻国家图书馆，北依中关村科技园，校园环境典雅，古朴幽美，人文氛围浓郁，具有鲜明的民族特色。由北京市、国家民委和中华人民共和国教育部共建。在党和国家的高度重视下，学校1978年被批准为国家重点大学，1999年、2004年先后进入“211工程”和“985工程”国家重点建设大学行列，也是中国“卓越法律人才培养计划”的高校之一。
中国民族大学是我上学时期一直向往的学校，但因为种种原因与她擦肩而过，是我人生一大遗憾。所以当听到对方学校时，我报以200%的激情与热情，，挂断电话之后我还奇怪，对方只咨询了密集架产品知识，对花都品牌好像很了解的样子。
我开始翻看过往的客户资料，发现原来在十年前，花都集团已经为中国民族大学供过货，之后也是大小合作不曾断过，只近两年合作较少，所以我并没有印象。这条线索带给了我更大的信心。第二天张主任打电话，希望花都能派专业人员去一次学校，因为房间结构比较复杂，还有一些原来的文件柜，测量比较麻烦。
我激动的心情直线爆表，第二天早上就坐上了北上的 动车，前往学校。到目的地之后发现，那些文件柜果然是十年前的花都款式，详细测量数据后，还在大学充当了学生瘾，第二天早上返程。
初稿是按照张主任的要求设计的密集架，发过去后，学校并不是非常满意，很多空间没有合理利用，二稿设计修改成了密集架+文件柜的组合设计，张主任对形式很满意，但是又提出换了几种文件柜款式。三稿才正式定稿，并开始下单生产。
此次密集架成交的相对顺利，还圆了学生时期的梦想，并北京一日游，一举三得，不禁默默地想，以后成单都是这么顺利就好了。我是丁威，下次继续与您分享我与客户的故事！
